机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护,我是做矿山机械设备销售的（破碎机）如何去现场跑客

1、机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护

作为1个合格的设备销售首先需要具备几点 1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销 2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿 3.机台的1些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来 4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公。

2、我是做矿山机械设备销售的（破碎机）如何去现场跑客

最好先打电话问清楚，如果有了接触并在电话里大致了解了客户的状况再去跑为好。 打电话时不要推销机器，而是想办法套出客户目前的状况，并分析客户大致有什么需求，并跟客户熟悉1下。 在确定了客户的状况后，分析出对策，想1想自己的机器有什么优势，能给客户带来什么好处.然后上门拜访客户。 如果你直接去石厂等去跑的话，也可以，不过也是先调查并找出客户的需求后再推销。只是这样做费用较高。

3、矿山机械设备好卖吗

设备好不好卖取决于亮点。 1是取决于产品和服务的质量，2是渠道的选择。 好的产品好的服务会产生口碑也品牌价值的增益。只要知名度达到1定的程度，生意自然会自己找上门来。当然品牌的营造是个系统性，长期性的工作。不只是矿山机械行业，几乎所有的行业想要做大做强，都需要产品和服务质量去支撑。 现在现在流行的是全网营销。全网营销对于矿山机械这种相对小众的行业来说有点儿事倍功半的意思。虽然所有的销售渠道都能带来询盘，但为了效率最大化还是进行取舍的好。 个人觉得，矿山机械销售需要重点关注以下方式。

1、招投标方式

2、各搜索引擎推广，无论是竞价或者是自然搜索优化

3、展销

4、垂直类B2B平台，比如我们矿机之家！。

4、如何做好矿山机械设备销售

矿山机械设备的销售，首先要对自己的产品进行全面细致的了解，另外要通过合理的途径去挖掘客户，矿山机械设备的销售不同于其他的宣传，购买者很多都是通过网上寻找比较优劣势，可以去1些b2b网站等去发布供求消息。

5、我是1个新手，准备销售矿山设备，请问其中的销售步

销售 就是帮客户选择正确的产品，互惠互利才是销售成功的基础。 首先，了解矿山人事结构（就是销售设备要找那些部门，那些部门是决定权，那些部门是建议权，那些部门是采购权等等） 第2，要有联系人电话（1般公司会提供，特别是新手），电话预约，前去拜访，介绍产品，了解矿山需求，分析客户爱好等等，为下次建立销售关系做好准备。 第3，找出找出重点客户群，在自己第1遍的推广过程中筛选重点客户，潜力客户，远期客户，放弃的客户。 第3，重点客户重点对待，建立客户关系，请客吃饭等等。 第4，产品出售，回款处理等等。 这个是1个销售的分步，其实销售需要很多技巧，自己不断学习、锻炼琢磨提升技巧，好的销售都是磨砺出来的（除非有天才）。